小李認為便利店內(nèi)產(chǎn)品才是根本，產(chǎn)品好了，自然會吸引回頭客，留住老客戶。像一些大品牌又推出了一款新品，效果好，質(zhì)量優(yōu)，肯定就會賣得好。

而小王的便利店經(jīng)營理念是“目前什么東西最好買，人們喜歡什么東西就買什么。”比方，最近電視有一部RB動畫片非?；穑锩娴娜宋锝巧钍苄W生的喜歡。里面出現(xiàn)的一些玩具和人物人偶肯定會賣得好。

便利店的買點和買點

1、便利店的績效好壞，是由許多方面構(gòu)成的。其中買點和賣點自始至終貫穿便利店經(jīng)營主線。像以前把貨進好，隨便擺放，等待顧客上門的時代已經(jīng)過去。這也是傳統(tǒng)便利店和現(xiàn)代連鎖加盟便利店的最大不同。

2、現(xiàn)在連鎖加盟便利店有先進的運營管理系統(tǒng)，不再拘泥于傳統(tǒng)便利店老舊的經(jīng)營方式，對便利店產(chǎn)品定位，顧客定位，營銷策略等都有非常完善的一整套的標準化運營模式。今天我們就來談?wù)劚憷甑馁I點和賣點。

3、便利店的買點，是指以顧客需求為核心，以顧客喜好為出發(fā)點來定位產(chǎn)品。就像前面的案例中小王的便利店經(jīng)營理念一樣，他就是從顧客的角度來考慮下一步的經(jīng)營策略。買點需求抓的越準，你的產(chǎn)品就會銷售的越好。

4、再來說便利店的賣點，它是以便利店產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品的功能性和質(zhì)量需求來定位顧客。這里小李的經(jīng)營理念就很好的給我們詮釋了這點，產(chǎn)品質(zhì)量好，功能強大，不愁沒有顧客上門。賣點以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品好，賣點自然就好，顧客購買后的評價就高，回頭客就多。

便利店加盟開店秘籍：

賣點和買點單獨一項做好，生意就不愁不紅火！但是52week便利店專業(yè)說，“買點+賣點=高績效”。就是說便利店生意想要做好，買點和賣點同等重要，能一起抓最好！不知道大家從前面的案例中發(fā)現(xiàn)沒有，小李和小王雖然在買點和賣點上的開店理念不同，但是有一個共通點就是：從不買假貨，實實在在開店！

有人經(jīng)常會問小編，開一家便利店是加盟好還是自主經(jīng)營好？小編的答復(fù)非?？隙?，當然是加盟好，好處多多。有的人會說，加盟的便利店適合么有經(jīng)驗的人，有開店的經(jīng)驗完全可以自主經(jīng)營不需要加盟。錯，大錯特錯！不管有沒有經(jīng)驗，便利店加盟也是首選，除非你的資金不夠充裕，沒有辦法，否則還是去加盟一家便利店吧！這里就不說太多了，大家可以看看之前發(fā)的文章，應(yīng)該會有一個清晰的認識！

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