分級法，先有價格，后有連鎖便利店商品，記住看顧客的錢袋定價。

法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他賣出的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。

用料普通牛羊皮的低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，這部分人較多，就多提供一些;用料貴重的高檔貨適合高收入者的需要，定在500——800法郎范圍內(nèi)，但是這部分人較少，就少提供些;而一些獨家經(jīng)營的貴重連鎖便利店商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的;中檔貨則定在200—300法郎上下。

調(diào)整法，根據(jù)不同市場環(huán)境，實時調(diào)整價格

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何連鎖便利店都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到1988年5月，當?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

連鎖連鎖便利店開店秘籍:

1.討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。店內(nèi)設置這樣的一個專柜也能吸引一定的人氣。

2.分割法報價要記住報價時用小單位。

3.實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

4.在價格的數(shù)字應用上，應結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\;4字因為與。死同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

5.連鎖便利店好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。企業(yè)在市場競爭中，應時時預測供求的變化。

連鎖便利店商品定價技巧也是一種促銷手段，只是隱在平常之中，沒有節(jié)假日大促銷那般受關注，但畢竟平常去連鎖便利店的次數(shù)多，所以這種隱形促銷作用更不可忽視。更多連鎖便利店加盟經(jīng)營技巧盡在52week，歡迎你的加入！