原本, 幾乎所有的書店都不設(shè)板凳, 其理由是讀者站累了, 自然會(huì)盡快把書買走, 或者是為了讓你買回去看, 而不是站在這里沒完沒了地看。而這家用“書店套豆?jié){”進(jìn)行行業(yè)組合的老板則反其道而行, 在把墻壁打通安上一道玻璃, 并留下一個(gè)通道后, 果然讀者看書累了, 便移步豆?jié){店就坐。但又不好意思干坐著, 于是你來一碗豆?jié){他要兩份點(diǎn)心蛋糕, 豆?jié){店的人氣開始有增無減。而來喝豆?jié){的顧客見到書店只有一步之遙, 也順便買本雜志或圖書, 在滿足嘴巴的同時(shí)又滿足了眼睛。看似奇異的行業(yè)組合竟使生意大有起色。

在如下情況下使用行業(yè)聯(lián)盟將有巨大效果:

如果商圈內(nèi)的同行太多, 而你的連鎖餐飲便利店面又人氣不旺, 使用種種促銷方法仍無起色, 這就是搞行業(yè)聯(lián)盟的大好時(shí)機(jī)!

方法是與其他行業(yè)的企業(yè)、公司或便利店鋪搞聯(lián)盟, 形成一條合作的鎖鏈, 憑著各行業(yè)互惠互利的原則, 帶動(dòng)起“連鎖”消費(fèi)的高潮。比如告訴你的顧客, 在你的飯便利店吃飯有極大的好處, 凡結(jié)算超過50元者都將獲贈(zèng)一張優(yōu)惠卡, 卡的上面有百貨商連鎖餐飲便利店、保齡球館、發(fā)藝館、洗浴城等等地址。告訴他, 拿著這張卡到上面所列的任何場所去消費(fèi), 可優(yōu)惠10%一20%。你真的可以試試這個(gè)方法, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法非常有效!回頭客將增加30%-40%。

如果你的連鎖餐飲便利店鋪在周邊商圈毫無號(hào)召力, 但因資金有限, 又苦于無力宣傳, 那么行業(yè)聯(lián)盟就是一個(gè)法寶。

具體做法是, 將你的連鎖餐飲便利店鋪與知名度高的企業(yè)聯(lián)手, 在這些知名企業(yè)為客戶提供產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的同時(shí), 獲得你連鎖餐飲便利店的優(yōu)惠券。道理很簡單, 就是光環(huán)效應(yīng)的靈活運(yùn)用:把自家的商品或服務(wù)與知名產(chǎn)品聯(lián)姻, 顧客在相信該知名產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的同時(shí), 對(duì)你的便利店也將有一個(gè)很高的評(píng)價(jià), 影響力就在悄無聲息中擴(kuò)大, 人氣自然就來了。當(dāng)然, 你要有能力找到好的合作伙伴。

在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尚未形成, 每家連鎖餐飲便利店的市場占有率都很低時(shí), 搞行業(yè)聯(lián)盟會(huì)很快提升你家連鎖餐飲便利店的市場地位。